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他是响当当的红海之王!号令两大全球做网络赚钱最赚钱的生意,每年发70亿工资,自己却用200块手机

来源:原创   作者:czr   发布时间:2019-02-08

 

文/金错刀频道 山岚 (

 

文/金错刀频道 山岚

  刀哥今天讲一个“红海之王”的企业家故事。

  站在风口上猪都会飞,可他每一次都是逆风而行,靠着穷小子不服输的一股劲儿,以及最朴实的经济学法则,单枪匹马战胜了时代和对手,硬生生在纺织、铝矿里干出了世界500强,就连日本人都求着他发货。

  这个人叫张士平,中国企业家里响当当的“红海之王”!

  吃尽人间至苦,依然绝不坐以待毙

  1946年出生的张士平,父母都是穷苦的普通农民,对于人生,他最早的记忆就是饿肚子。

  穷人的孩子早当家,初中毕业,年仅18岁的他为了养家,在镇上的油棉小厂找了个扛麻袋的工作,一包麻袋100多斤,每天要抗几十包,这样的日子,他过了17年。

  

  这还不算最苦的日子。

  在文革期间,被下放去休整黄河河道时,舍不得穿仅有的两件衣服,他光着膀子拉车。

  四个月后,他带着一次未穿的衬衣回家了,老母亲从他的背上完完整整地揭下了一层晒脱了的皮。

  生活的折磨和苦难没有吓倒张士平,他不服输、“能吃苦、最勤劳”的这股劲儿,在接手棉纺厂时喷薄的更加汹涌剧烈!

  旺季有活干,淡季就只能闲着?

  改!

  旺季搞棉花,淡季榨油!

  棉花行业大萧条?

  变!

  自己搞纺织!

  总而言之,绝不坐以待毙,树挪死人挪活,此路不通,市场不行,咱就自己干!

  靠着不断拉长规模、扩大企业这个发展思路,闷着劲扩大规模,e,压缩成本,一路往前冲的张士平,仅仅用了10年,就把当初那个只有几百人的小厂子发展成了全国龙头企业——魏桥。

  

  后来,随着中国加入WTO,天时地利人和之下,他更是一口气将把魏桥干成全球最大的棉纺织企业,产品覆盖欧美、日、韩东南亚等许多国家和地区。

  一向“挑剔”的日本人,都跑来求他发货!

  误打误撞,却能让每一次的逆行都大获全胜!

  风光之下,他又遇到了新的问题——电。

  一限电,魏桥就无法正常运转,这损失太大了!

  张士平又拿出了初生牛犊的气势,

  缺电?

  那就自己发!

  你自己发电?这不是薅国电厂的羊毛吗?国电厂放话说:

  要么放弃要么永远别用我的电!

  他怒了,

  不用就不用,我就靠自己了!

  1999年,他成立了自己的电厂,搞了热电联产模式,之后又不断研发、投资,最后不仅解决了电力供应,还把电力成本做到比国家电网低出三分之一,误打误撞的降低了纺织厂的成本!

  电够用了,不愿意浪费资源的他,又开始找新生意,最后,他靠电“吃”电,搞起了电解铝的生意。

  2001年成立了“魏桥铝业”(中国宏桥),主攻电解铝,张士平又用自己最熟悉的那一套——拉长产业链,从鱼头一直吃到鱼尾,不断发展,不到15年就坐上全球铝业的把头交椅。

  苹果手机壳体用的铝板材料,

  基本都出自中国宏桥,

  2015年的铝低迷期,

  只有魏桥,

  逆势增长!

  “红海之王”的秘密:

  纺织、火电、铝行业,都是行业性亏损的大户。张士平身在三个行业,不但活下来,而且每一次的逆行都大获全胜。

  也是因此,许多人称他为“红海之王”。

  可俗话都说,你必须十分努力,才能看起来毫不费力。

  张士平拉长产业链听起来轻松松, 实际上,背后的付出有多大,只有他和他的员工知道。

  刚接手棉纺厂的日子里,网络平台赚钱,为了能让厂子人人有奋斗的精神,他跟“大锅饭”杠。

  推行严格的纪律制度,按件计薪,不好好干的绝对开除!

  为此还得罪了县里领导的亲戚。

  张士平的严苛由此声名远播,要不是他业绩好,估计早被罢免八百回了。

  拉长产业链时候,习惯了轻松日子的职工,因为不满张士平的严苛纪律而开始罢工,被收购的企业甚至打出“乡巴佬,滚出去”的横幅来羞辱他,并且把他和一众高管围堵在办公楼里整整7个小时。

  可他没有退缩,背着所有骂名和误解,坚持铁腕治理,坚持严格的奖罚纪律。

  工人嫌工作不像之前轻松,他说,想干就干,不想干拉倒!

  底下分厂浪费资源,他一次性开除了20个人;

  为了节约用地,他把纺织生产搬上楼;

  铝电市场产能过剩时,他耗费重金投资在产品研发上,

  所以,当魏桥在寒冬里独立枝头时,外界看到的是:

  魏桥的管理人员仅占全部职工的0.8%,年人均劳效达20万元以上,

  拥有明显低于所有对手的成本优势;

  魏桥的产业链完备,产品高精尖,技术世界领先;

  张士平在市场低谷中依然能够从容不迫,不断前进。

  一辈子就干了一件“亏钱”的买卖

  一辈子都在控制成本,最大化利用资源的他,却在给员工花钱上,从来不提利益、节省。

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